文/郝廣才席捲全球的潮牌Supreme,從小眾市場到十億次下單數,全靠「求過於供」的銷售策略。 完全直營、單次生產,讓每件商品都變「收藏品」,且不因品牌擴大而迷失方向,造就了成功。做生意,賣東西,賣越多越賺錢!有沒有賣越少反而越賺錢呢?現在最紅的潮牌是誰?是誰每回新品開賣,店門外排隊的人潮比「蘋果迷」還多?是的,就是「Supreme」。Supreme起家在紐約曼哈頓,是一家街角小店,專賣滑板周邊商品。老闆詹姆士.傑比亞(James Jebbia)十九歲時從英國來到紐約西村,那裡是前衛藝術家和同志社群的大本營。傑比亞本人不會玩滑板,卻對滑板玩家的反叛性格深深著迷。他發現生產滑板的廠商,只重視滑板的功能,完全不在意滑板文化。最怪的是,廠商都認定玩滑板是七、八、九年級的青少年,而紐約的滑板玩家是十八歲到二十四歲,所以你可以買到功能超棒的滑板,卻買不到滑板的T恤、帽子、鞋子、飾品……。於是他籌了一萬兩千美元,一九九四年四月開張Supreme,專做滑板玩家的生意。靠聯名坐大  最大關鍵是限量頭兩年,滑板T恤的設計來自電影,經典款是《計程車司機》勞勃.狄尼洛的叛逆劇照。識別度最高的Supreme純白商標T恤,來自《衝擊年代》劇中的Logo T恤。一九九六年,開始和名牌服飾合作「聯名款」,第一個是Vans。名牌需要炒話題,Supreme用名牌拉高品質。混血這條路越走越順,但Supreme終究是小眾品牌,大明星還沒有穿戴,它還不是眾人追逐的目標!關鍵轉捩點在二○○一年九月十一日,這天Supreme決定商品開始「限量」。當時美國的經濟往下坡走,大品牌的銷量滑落,生產過剩,供過於求。翻轉思考,傑比亞決定要「求過於供」,他說:「如果市場能賣六百件,我就只生產四百件!」這個逆向策略,反而使品牌直上巔峰。Supreme限量又限時!每個星期四推出新商品,只透過官網預購,或是在實體店排隊,全部直營,完全沒有經銷商。商品只生產一次,一次買不到,永遠買不到!而且我們永遠不知道,下星期會推出什麼新品?所以每一件商品,搖身一變成了「收藏品」。物以稀為貴,穿戴在身上,頓時感覺自己與眾不同。明星、名人樂於在社群網路秀出自己的Supreme。加上「黃牛」,人人徹夜排隊搶購。到手的Supreme上網轉賣,一翻平均上漲十二倍。如此暴利,怎不令人瘋狂?Supreme不只對新品搞神祕,與誰合作也不宣傳。反而引起更多關注,出現許多討論和猜測Supreme的網站,好像賭彩票,專講開什麼號碼?網路的討論量直接轉化為購買量,但Supreme偏偏不滿足這個量,永遠是「求過於供」。它不去追逐客人,讓客人來追逐它!Supreme真的做到一以貫之,它的網站看不到商品圖片,看不到搜尋功能,更看不到行動呼籲,不像其他網站一直催促你買、買、買。那Supreme怎麼發布訊息?它有電子報。但只會提醒你本周新品會在哪個店販賣,你收到電子報就去領號排隊。只有少數的粉絲,會收到新品的詳細資訊。你以為買很多,就可以成為VIP嗎?不是,買再多也不一定會收到資訊。這一招讓粉絲不時打開信箱,深怕漏掉來自Supreme的消息。「守株待兔」的故事真實上演,每個人都成了天天等兔子的農夫啊!暴風完售  粉絲只能耐心排隊Supreme官網每周四上午十一點開賣,最快十九秒,最慢不超過三分鐘就秒殺。結果出現「註冊機器人」,我們加入付費App,他們有註冊程式,可以不停地為我們下單,這樣就會大大提高到手的機率。像是「Supreme Saint」和「Copbot」,前者在喬丹與Supreme聯名款發售時,不到五秒賺了兩萬美元,後者一年可以賺三十萬美元。因為有這種下單機器人,Supreme曾有單品下單十億次的紀錄!網路買不到,只能去店前排隊,長長的隊伍中有粉絲、有黃牛,人人排得心甘情願,樂在其中。東西一到手,價格漲十二倍,誰能不快樂呢?從街邊小店成為第一潮牌,難道凡事反著幹就會異軍突起嗎?Supreme的反向思考,與其說是飢餓行銷,不如說是來自滑板文化的叛逆精神。所以它的一舉一動都要獨樹一格,不向世俗合流。做產品、賣產品、推產品都要符合這個精神,不能有的地方叛逆,有的地方流俗,這樣不會兩頭討好,反而會兩頭落空。船朝一個方向駛去,才會到岸,一下東一下西,兩頭不到岸。這就是為什麼很多品牌成功後,為了擴大市場,反而失去特色,導致衰退!Supreme現在市值十億美元,怎麼算出來的?二○一七年,凱雷集團(Carlyle Group)以五億美元收購Supreme五○%的股權。此交易引起不安,因為凱雷集團投資的有速食連鎖Dunkin’ Brands、化妝品Philosophy Inc、海爾電器、羽絨衣Moncler、Beats耳機。它可不是吃素的,它是以賺錢、賺多錢、賺更多錢為宗旨的集團。它會讓Supreme繼續保持固有的作風嗎?它能持續叛逆精神嗎?漏夜排隊的粉絲們「守株待兔」,只為限時限量的商品。 來自滑板文化的叛逆精神,Supreme從製作到販賣,它都貫徹始終,建立特色,創造話題。更多論壇文章 辣台妹被罷工打回神隱少女 老謝:史上最悲觀經濟預測 中國國企會像東印度公司一樣消失嗎? 無視勞保財務懸崖 政府年改玩假的? 給林志玲跳水替身 你不懂這世界的遊戲規則 今日熱門影音______________【Yahoo論壇】係網友、專家的意見交流平台,文章僅反映作者意見,不代表Yahoo奇摩立場 >>> 投稿去


文章轉貼如有侵權請告知我們會立即刪除
無碼a片直播網 線上博弈 亂倫 一葉情貼圖片區 13支遊戲 免費視訊脫衣視訊 交友聊天室 試玩賭博 辣妹影片直播 免費a片 娛樂城 免費正妹自拍 小魔女免費影片 酒店經濟 真人百家 a片百科全書 運動博彩 免費影音視訊 骰寶鬥地主 免費交友聊天室 明星露點走光照 線上看a片直播a片下載 免費視訊 寄情築園小遊戲 台灣kiss情 色文學區 台灣美女寫真集圖片館 成人a片Live秀 通博現金板 免費聊天室交友 免費影片 交友啦咧聊天室 情色a片 免費視訊情色 免費視訊妹 運動遊戲 線上水果盤 性感辣妹美女照片 h漫 色熟女交友聯誼 老虎機 激情影音妹妹 試玩老虎機 通博沙龍百家 免費遊戲 情色網 熱門遊戲排行 免費美女寫真集 色界無極 色h漫 九州娛樂城 現金板 免費聊天交友 成人玩具 本土免費自拍影片 現金網 賣淫援交 嘟嘟成人網 電話交友聊天室 免費視訊聊天 台灣美女絲襪美腿圖庫 歐博百家 網路少女露點自拍 21點遊戲 換妻性愛派對 免費yam交友聊天室 貼身性感 爱情武侠小说 天下淫書亂倫小說網 性感影片 美女情人視訊網 亞洲娛樂城 色姐姐 交友聊天室pc 暴露變態短片 a片女星 免費貼圖區 情色貼圖 情色論壇 偷拍美女底褲 色a383 免費名模麻豆自拍 色女a片群 視訊美女 a片情報站 真人荷官 龍筋保養油壓舒壓按摩 成人色情卡通漫畫 少女自拍貼片 色情遊戲 華人影音視訊聊天 夜情交友 情色影片線上免費看 天空交友聊天室 台灣博彩 色女群 賭博總獎金 情趣女王 色情 照片交友聊天室 辣妹護士俱樂部影片 a片寫真 免費成人片直播網 色kk俱樂部 什麼叫做愛 hilive 線上下注 13支遊戲 a片寫真 九州線上 線上免費看a片 視訊色妹妹 a片百科全書 性感內衣秀 免費成人影片 免費ut影音視訊 免費18免費成人影城 戲 網路小說免費看 免費視訊聊天 送紅利獎勵 a片情報站 視訊下載聊天 美女情人視訊網 情色文學 熊貓貼圖區 免費日本成人影片 網路交友聊天室 免費正妹交友 露點走光 台灣線上賭博 情色遊戲 成人影城 色85cc免費影城 情影片線上免費看 色熟女交友聯誼 桌布動畫圖片 德州撲克線上 免費a片下載 少女自拍貼片 色18成人 現金版 成人文學 免費104情色網站 免費聊天是 免費aio交友聊天室 試玩博弈 夜未眠成人網 a片免費試看 免費av168成人 a片下載 免費一對多視訊聊天 免費網愛聊天室 做愛教學 成人卡通影片分享 免費正妹監察院 影音視訊美女 美女 性感荷官 線上水果盤 沙龍百家 激情影音妹妹 台灣美女寫真集圖片館 拓網交友聊天室 水果盤遊戲 情色論壇 色a片 色hilive 電子遊戲場 尋夢園聊天室 拉霸遊戲 視訊聊天交友網 線上賭博遊戲 色情漫畫 網路校園美女寫真 色080視訊聊天室 美女福利色 線上賭場 成人小說 a漫h漫一起看 免費成人a片直播 辣妹美女寫真照片 撲克遊戲 免費視訊交友聊天室 視訊正妹帳號 龍筋保養吹吹樂 美腿情文學區 色ut聊天室 免費小遊戲 免費電影下載 免費18成人影城0204movie 成人網站 美美情文學區 免費104 貼圖區 同志色教館 線上賓果 色a片色情自拍影片庫 視訊網愛聊天 免費a片下載無碼有 線上老虎機 娛樂城 視訊情人網 sogo論壇 免費視訊秀短片

ngpnswct271655 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()